今年初，大都會人壽佛山中心支公司發出“英雄帖”后，在2000多名應聘者中篩選出10人組成首批團隊骨干。劉思靜就是其中之一。在進入保險業前，她在知名五星級酒店擔任營銷總監。入職近一年來，其個人業績長期在公司名列前茅，并快速成長為團隊負責人。2017年，劉思靜還入選大都會人壽“育龍計劃”，成為重點培育的管理精英。

　　劉思靜將自己的成長歸功于公司專業的培訓體系。她猶記得，在長達一個月的崗前培訓中，關于產品知識的學習只占一小部分。更多的培訓著眼于培育專業能力，即如何制定一份匹配客戶需求的保險方案?！拔覀儾皇菍W習如何賣產品，而是學習為客戶的家庭財務安全做規劃?！?/p>

　　大都會人壽佛山中心支公司顧問式行銷負責人胡廣順表示，公司一直堅持保險的本質是提供足額的保障。因此，顧問式行銷的核心理念就是根據客戶需求，進行系統化分析和規劃，為每個家庭定制最適當的保險解決方案。

　　基于這一理念，大都會人壽建立了獨樹一幟的選才標準：不向同業招聘、不招擁有壽險銷售經驗者。在招募其他行業的精英人才后按自己的方式培養。培育出的人才能跳出目前行業內“以產品為導向”的思維定勢。

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